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Título
Text copied to clipboard!Executivo de Contas de Software
Descrição
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Estamos procurando um Executivo de Contas de Software dedicado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. O candidato ideal será responsável por gerenciar relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de vendas e garantir a satisfação do cliente no setor de software. Este papel exige habilidades excepcionais de comunicação, conhecimento técnico em soluções de software e uma abordagem orientada para resultados. O Executivo de Contas atuará como o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes, trabalhando para entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas que impulsionem o sucesso dos negócios. Além disso, será responsável por acompanhar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento, colaborando com equipes internas para garantir a entrega eficaz dos produtos e serviços. Se você é apaixonado por tecnologia, possui habilidades comerciais afiadas e deseja crescer em um ambiente inovador, esta é a oportunidade perfeita para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes existentes e potenciais.
- Identificar oportunidades de vendas e apresentar soluções de software adequadas.
- Negociar contratos e fechar acordos comerciais.
- Colaborar com equipes técnicas para garantir a entrega eficaz dos produtos.
- Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda.
- Manter-se atualizado sobre tendências do mercado e concorrência.
- Preparar relatórios de vendas e previsões para a gerência.
- Participar de eventos e feiras para promover os produtos da empresa.
- Garantir a satisfação do cliente e resolver possíveis problemas.
- Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em vendas de software ou tecnologia.
- Habilidades excelentes de comunicação e negociação.
- Conhecimento técnico em soluções de software e TI.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Formação superior em Administração, Marketing, TI ou áreas relacionadas.
- Orientação para resultados e metas.
- Habilidade para gerenciar múltiplos clientes simultaneamente.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
- Domínio do pacote Office e ferramentas CRM.
- Fluência em português; conhecimentos em inglês são um diferencial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais são suas experiências anteriores com vendas de software?
- Como você aborda a identificação de necessidades dos clientes?
- Descreva uma situação em que você fechou uma venda complexa.
- Como você lida com objeções durante o processo de venda?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você mantém-se atualizado sobre as tendências do mercado de software?
- Você tem experiência em trabalhar com equipes técnicas?
- Como você gerencia seu tempo e prioridades em vendas?
- Qual sua estratégia para fidelizar clientes?
- Está disponível para viagens a trabalho?
